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Cómo vender una casa móvil: una guía sobre financiación, precios y más | ®

Cómo vender una casa móvil: una guía sobre financiación, precios y más | ®
13 enero, 2021
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¿Se pregunta cómo vender una casa móvil? Para empezar, debe saber que en estos días, se llaman casas prefabricadas (pero usaremos ambos términos indistintamente, ya que muchas personas están más familiarizadas con el apodo original). Y si bien puede suponer que vender este tipo de casa es como vender una casa tradicional, no lo es, y deberá ajustar su enfoque en consecuencia. A continuación, le mostramos cómo vender una casa prefabricada / móvil y en qué se diferencia de su oferta inmobiliaria habitual.

¿Qué es bienes muebles?

Si posee el terreno debajo de su casa prefabricada, vender ambos no será muy diferente de vender una casa tradicional. Sin embargo, si no es propietario del terreno en el que se encuentra su casa y solo vende su casa móvil, esto cambia el juego a lo grande.

“Si está debidamente asegurado al terreno y se vende con el terreno, se consideraría un bien inmueble o una propiedad real”, explica Chandler Crouch , corredor de Chandler Crouch Realtors en Fort Worth, TX. “Si la casa móvil no se vende con la tierra, se considera ‘propiedad personal’ o bienes muebles “.

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Aproximadamente la mitad de las personas que viven en casas prefabricadas son propietarias del terreno en el que se encuentran, por lo que es muy común vender una casa prefabricada en lo que se llama una situación de “arrendamiento de lote”, donde la casa está en un terreno arrendado a otra persona, generalmente en un parque o comunidad. Si es así, tenga en cuenta que la administración del parque tendrá cierto poder de veto sobre a quién le vende su casa, por lo que también debe involucrar a la administración.

Cómo financiar una casa móvil

Las opciones de financiamiento para los compradores de viviendas prefabricadas arrendadas por lotes también son diferentes de las de los inmuebles tradicionales. Aquí hay cuatro tipos de financiamiento para compradores que querrá considerar.

  • Préstamo de la FHA: Es posible obtener una hipoteca tradicional sobre un lote de casas prefabricadas alquiladas, pero hay un número limitado de prestamistas que lo harán. La FHA asegurará estos préstamos, pero tiene requisitos muy estrictos para las propiedades que financiará. También requerirá que la casa pase una inspección y que el comprador firme un contrato de arrendamiento de al menos tres años con su parque.
  • Préstamo mobiliaria : Un préstamo mobiliaria es como un préstamo para automóvil, pero específicamente para propiedades como casas prefabricadas. Hay prestamistas que se especializan en este tipo de financiamiento; no tienen tantos requisitos como un préstamo de la FHA, pero generalmente requieren una inspección. Sin embargo, sus tarifas no serán tan competitivas como las de un prestamista tradicional.
  • Financiamiento del propietario: si su comprador tiene el dinero en efectivo para el pago inicial pero no el puntaje crediticio (o la disposición) para obtener un préstamo, puede financiar la compra. La forma en que funciona es que el comprador le da un pago inicial y usted acepta los términos de pago para el resto del préstamo. El título se transfiere con el pago inicial, pero usted pone un gravamen sobre la propiedad hasta que se pague. Necesitará un abogado que le ayude a armar este tipo de acuerdo y querrá investigar a fondo a su comprador para asegurarse de que sea una buena apuesta.
  • Efectivo: Un comprador en efectivo es, obviamente, lo más fácil y completamente posible dado el precio de las casas móviles. Si su casa no está en condiciones fantásticas o si debe mucho por la casa, un comprador en efectivo podría ser su mejor opción. La única desventaja es que los compradores en efectivo suelen elegir sus casas, por lo que es posible que tenga que bajar el precio para cerrar el trato.

Cómo fijar el precio de una casa móvil

Vender cualquier casa consiste en encontrar el precio correcto, uno que le ayude a encontrar un comprador rápidamente y evitar languidecer en el mercado durante semanas o meses, y uno que (con suerte) le genere beneficios. Con una casa móvil, deberá considerar dos factores separados: el valor del terreno (si es el propietario) y el valor de la casa móvil. Por lo general, el valor del terreno aumentará con el tiempo, mientras que el valor de la casa móvil disminuye.

“Las casas móviles se deprecian como los automóviles; sin embargo la tierra se aprecia ”, dice Crouch. Esta Guía Nacional de Tasación es un gran recurso para determinar el valor de una casa prefabricada. También puede pagar para que lo evalúen profesionalmente. Puede costar unos cientos de dólares, pero el tasador puede ayudar a determinar el valor de la casa tal como se encuentra actualmente.

Cómo listar una casa móvil

Si está utilizando un agente de bienes raíces, debe encontrar uno que se especialice en la venta de casas prefabricadas, porque es una certificación diferente a la de un agente tradicional. Este profesional incluirá su propiedad en el servicio de listado múltiple, que se alimenta de sitios a nivel nacional como realtor.com, que hará correr la voz a los compradores de todo el mundo.

Sin embargo, si decide vender la casa usted mismo sin un agente, deberá hacer mucho trabajo preliminar, comenzando con la publicidad para asegurarse de que la gente sepa que su casa está en venta. Hable con el propietario de su parque, quien podría tener ideas, y donde sea que usted indique, explique qué tipos de financiamiento puede aceptar, así como el precio, la ubicación, los pies cuadrados, la antigüedad y la marca de la casa, y cualquier otra información pertinente. .

Cómo cerrar una casa móvil

Una vez que encuentre un comprador calificado, pase por el proceso de inspección y obtenga los fondos en su lugar, será el momento de cerrar. Si está vendiendo la casa y el terreno debajo de ella, su proceso de cierre será similar al proceso de una casa tradicional; Si solo vende la casa, será más como vender un automóvil (y es posible que deba visitar el DMV con su comprador para hacer el trabajo).

En cualquier caso, transferirá el título al nuevo propietario cuando el dinero haya cambiado de manos. Si está financiando el propietario, asegúrese de que se agregue su nombre como titular del derecho de retención cuando se transfiera el título y elimine el derecho de retención solo después de que el préstamo esté completamente pagado.